Фитнес-центры: пришла пора перепозиционироваться
Фитнес-клубы сегодня превратились в настоящие центры здоровья и здорового образа жизни «по месту жительства». Продукт, что называется, «распробовали», и народ «потянулся».
Однако как это часто бывает, первые успехи отнюдь не сулят фитнес-центру распрекрасного стабильного будущего. И дело даже не в том, что нужно все время закупать новое оборудование (велотренажеры, беговые дорожки и т.п.) и поддерживать интерес клиентов к заведению. Дело еще и в том, что для процветания фитнес-центра его должны посещать клиенты, способные платить столько, сколько необходимо для того чтобы окупить все расходы, да еще и развиваться, оставаться конкурентоспособным по всем параметрам.
Одна из распространенных ошибок фитнес-центров заключается в том, что они изначально делают ставку на одну молодежь, исходя из того понимания, что именно молодежи и нужен здоровый образ жизни, да еще место, где можно тусоваться. Однако молодежь – это в финансовом плане не самая платежеспособная группа населения, поэтому для того, чтобы финес-центр, хотя бы, держался на плаву, необходим постоянный приток огромного количества молодых людей. Но и где их возьмешь? А ведь цену на посещение им не опустишь до приемлемой. Поэтому, когда проходит первый азарт и наступает отрезвление, многие собственники фитнес-центров начинают задумываться и над тем, чтобы перепозиционировать центр, привлечь в него состоятельную публику, способную платить. Как это можно сделать?
Универсальных решений на все случаи нет, и не может быть. Но кое-какие идеи всегда можно использовать для привлечения людей с деньгами.
Например, люди среднего поколения, ведущие сидячий образ жизни, очень хотят двигаться. Для них, скажем, можно закупить теннисные столы и открыть в качестве дополнительной услуги клуб настольного тенниса. Программами для похудания можно привлечь женщин среднего возраста, озабоченных излишним весом и фиксированных на теме похудения. Деловые люди испытывают постоянный стресс и им можно «сообщить», что здесь им обязательно в здоровой форме помогут его снять и т.п.
Кроме того, на рынке работают организации, например, тренинговые центры, которые фитнесом не занимаются, а проводят обучение сотрудников корпоративных клиентов различным управленческим премудростям, например, тимбилдингу. С ними фитнес-центр вполне может существовать в продуктивном симбиозе, предоставляя им в аренду помещение, оборудование, предлагая собственные программы и т.п. Короче говоря, поработать все равно придется, но выход из ситуации можно найти всегда!
